Подготовка к переговорам
Готовит к переговорам: чего хотите вы, чего вторая сторона, где пространство для сделки и что делать, если не договоритесь.
Что делает
Раскладывает предстоящий разговор на части, из которых он на самом деле состоит: чего хотите вы, чего скорее всего хочет вторая сторона, где эти желания пересекаются, что вы готовы отдать взамен и как поступите, если договориться не выйдет. Получается не список советов, а разбор конкретно вашей ситуации.
Когда пригодится
Переговоры о цене с поставщиком, который держится за свои условия. Разговор с арендодателем о продлении договора на других условиях. Спор с подрядчиком о сроках, где обе стороны считают себя правой. Обсуждение условий работы, к которому хочется прийти не с одной цифрой, а с планом.
Как заполнить
О чём переговоры Опишите ситуацию своими словами: с кем говорите, о чём, что уже обсуждалось и чем закончилось. До 2500 знаков. Обязательно расскажите, чем вторая сторона объясняет свою позицию и чем вы для неё ценны, — именно из этого выводится пространство для сделки. Полезно упомянуть, что вас держит в этой сделке и что у вас есть на случай отказа: без этого запасной вариант получится общим. Ваша цель Одна фраза о том, чего вы хотите добиться: снизить цену закупки и оставить прежнюю отсрочку, продлить договор на год без повышения аренды. До 400 знаков. Формулируйте измеримо — «получить условия получше» невозможно ни подготовить, ни проверить по итогам разговора.
Что получится
Разбор текстом: ваши интересы и интересы второй стороны по пунктам, зона, где возможна сделка, список возможных уступок с порядком, в котором их разумно предлагать, и запасной вариант на случай провала переговоров. Обычно есть и вероятные возражения с ответами на них. Это подготовка, а не сценарий: читать по бумажке во время разговора не нужно. Прочитайте разбор заранее, отметьте, с чем не согласны, и держите в голове границу, за которую не пойдёте.
