Страница «альтернатива конкуренту»
Пишет посадочную страницу для тех, кто ищет замену конкуренту: честное сравнение, сценарии «кому что подойдёт», ответы на возражения.
Что делает
Пишет текст посадочной страницы для тех, кто уже ищет замену конкуренту. Такой человек не выбирает между «купить и не купить» — он выбирает между вами и тем, чем пользуется сейчас. Поэтому страница построена не как реклама, а как честное сравнение: где вы сильнее, где сильнее сосед и кому что подойдёт.
Когда пригодится
В поиске набирают «альтернатива» и название вашего конкурента, а вам эту страницу нечем закрыть. Отдел продаж каждый раз заново объясняет, чем вы отличаетесь от соседа. Конкурент поднял цены или закрыл функцию, и его клиенты пошли смотреть замену. Запускаетесь в нише, где у всех на слуху одно название, и надо от него оттолкнуться.
Что подготовить
Факты о конкуренте, которые можно проверить: его тарифы с сайта, состав функций, отзывы клиентов. Инструмент в интернет не ходит и знает о сопернике ровно то, что вы напишете, — а страница сравнения предъявляет утверждения о чужой компании, и отвечать за них вам.
Как заполнить
Ваш продукт Название и что делает — одной-двумя фразами, как объяснили бы знакомому. До 250 знаков. Конкурент Название компании или сервиса, с которым сравниваемся. Одно название за раз: страница на двух конкурентов сразу получается размытой и не отвечает на запрос ни по одному из них. До 150 знаков. Чем вы реально отличаетесь Самое важное поле — из него растёт вся страница. Пишите фактами: цена, сроки, поддержка, чего у них нет, что у них лучше. Именно так — «что у них лучше» тоже: блок честного признания сильных сторон конкурента и делает страницу убедительной для того, кто сравнивает всерьёз. До 1200 знаков. Кому продаёте Кто ваш покупатель: размер бизнеса, ниша, должность. От этого зависят сценарии «кому подойдём мы» — без описания аудитории они выйдут общими. До 250 знаков.
Что получится
Готовый текст страницы: заголовок под поисковый запрос, абзац о причинах ухода, таблица сравнения, блок «когда конкурент подойдёт лучше», сценарии под вашу аудиторию, три возражения с ответами и призыв к действию.
Частые ошибки
Пустое поле «чем отличаетесь». Без фактов страница выйдет набором вежливых слов, которые подошли бы любой компании. Ожидание, что инструмент сам изучит конкурента. Он не ходит в интернет и знает о сопернике ровно то, что вы написали. Цены и функции, которых нет в поле, он не выдумает — оставит пометку уточнить. Публикация как есть. Сравнение — заявление о чужой компании. Перед публикацией сверьте всё, что касается конкурента, с его сайтом: данные устаревают, а претензии прилетают вам.
